Currículum de comercial / vendedor/a: ejemplo y plantilla
Un comercial se vende a sí mismo en su currículum antes de vender cualquier producto. Por eso los directores comerciales son especialmente exigentes: buscan resultados, conocimiento del sector, capacidad de prospección y una forma de trabajar ordenada con herramientas como el CRM.
Este ejemplo se centra en la venta B2B de campo, pero sus claves sirven también para venta a particulares, telefónica o en tienda especializada. Verás cómo presentar logros sin revelar datos confidenciales, cómo describir tu cartera de clientes y qué palabras clave usar para superar los filtros automáticos.
Recuerda: en ventas, un perfil sin logros concretos se lee como un perfil sin resultados.
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Perfil profesional de ejemplo
Comercial de campo con ocho años de experiencia en venta B2B de suministros industriales y material de oficina. Gestiona una cartera de más de 150 clientes activos en su zona, capta nuevas cuentas mediante prospección y visitas, y negocia condiciones y precios. Trabaja con CRM para el seguimiento de oportunidades y las previsiones de venta. Orientado a objetivos, con carné B, disponibilidad para viajar y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
Experiencia: cómo describir tus funciones
Delegado comercial zona norte · Suministros Industriales Cantábrico
- Gestión de una cartera de más de 150 clientes industriales en Asturias y Cantabria.
- Captación de nuevas cuentas mediante prospección telefónica y visitas en frío.
- Cumplimiento del objetivo anual de ventas en tres ejercicios consecutivos.
- Registro de visitas y oportunidades en el CRM y elaboración de previsiones mensuales.
Vendedor · Ofimática Integral del Norte
- Venta de material y mobiliario de oficina a pymes y organismos públicos.
- Elaboración de presupuestos y participación en licitaciones de suministro.
- Fidelización de clientes con visitas periódicas y seguimiento posventa.
Habilidades para un currículum de comercial / vendedor/a
Palabras clave que buscan las empresas
Incluye las que encajen con tu experiencia real: los filtros ATS y los reclutadores las buscan en las ofertas de comercial / vendedor/a.
Consejos para tu CV de comercial / vendedor/a
Muestra resultados, no solo funciones
Un director comercial quiere ver hechos: cumplimiento de objetivos, crecimiento de la cartera, nuevas cuentas captadas o premios internos. Usa solo datos reales que puedas defender en la entrevista. Si no puedes dar cifras por confidencialidad, habla de posiciones relativas, como tu puesto en el ranking del equipo.
Especifica si vendes a empresas o a particulares
Vender a empresas implica ciclos largos, negociación y relación continuada; vender a particulares, rapidez y cierre en la misma visita o llamada. Indica tu especialidad y tu sector: seguros, energía, industria, tecnología o inmobiliaria. La experiencia sectorial se valora mucho porque reduce el tiempo que tardas en ser productivo.
Nombra tus herramientas
Menciona el CRM que usas, cómo planificas tus rutas y si trabajas con herramientas de prospección digital o redes profesionales. Un comercial que registra bien su actividad facilita las previsiones al equipo directivo. Incluir estas herramientas también te ayuda a superar los filtros automáticos de las ofertas.
Pon el carné y tu movilidad
La mayoría de puestos comerciales de campo exigen carné B y disponibilidad para viajar, a veces con coche de empresa. Indícalo en el perfil. Si conoces una zona geográfica concreta y tienes contactos en ella, destácalo: es un argumento de peso para empresas que buscan cubrir esa delegación.
En los puestos comerciales es habitual combinar un salario fijo con una parte variable ligada a objetivos, cuyas condiciones dependen de cada empresa y sector.
Carta de presentación de ejemplo
Adapta esta carta a cada oferta: cambia el nombre de la empresa y menciona algo concreto del puesto.
Candidatura para el puesto de comercial
Estimado/a responsable de selección:
Os escribo para presentar mi candidatura al puesto de comercial en [Nombre de la empresa]. Tengo experiencia en venta B2B a comercios, hostelería y pequeñas empresas, y me motiva la posibilidad de trabajar con vuestro catálogo y de desarrollar la zona asignada.
En mis puestos anteriores me he encargado de la gestión y ampliación de una cartera de clientes, la prospección de nuevas cuentas mediante visitas y llamadas, la presentación de productos y la negociación de condiciones comerciales. También he realizado el seguimiento de pedidos e incidencias, el control de cobros junto al departamento de administración y el registro de toda la actividad en el CRM.
Me gusta planificar las rutas semanales con criterio, priorizando a los clientes con más potencial sin descuidar la atención a los habituales. Me considero una persona constante, con facilidad para generar confianza y con capacidad de trabajar por objetivos de forma autónoma, reportando de manera clara a la dirección comercial.
Tengo carné de conducir, disponibilidad para viajar y experiencia usando vehículo de empresa. Me encantaría explicaros en una entrevista cómo podría contribuir a vuestro crecimiento en la zona.
Atentamente,
Usar esta cartaPreguntas frecuentes
¿Cómo hago un CV de comercial sin experiencia en ventas?+
Destaca experiencias en las que hayas convencido, negociado o atendido a clientes: dependiente, camarero, teleoperador, organización de eventos o voluntariados de captación de fondos. Resalta tu comunicación y tu tolerancia a la frustración. Muchos puestos de comercial junior forman desde cero a perfiles con actitud y carné de conducir.
¿Debo incluir el volumen de ventas en euros?+
Solo si la información no es confidencial y puedes demostrarla. Muchas empresas prefieren que expreses el logro en porcentaje de cumplimiento del objetivo o en tu posición dentro del equipo. Lo importante es que el dato sea verdadero y que puedas explicarlo con detalle y seguridad durante la entrevista.
¿Qué palabras clave uso en un currículum de comercial?+
Incluye términos como captación, prospección, cartera de clientes, negociación, cierre de ventas, CRM, fidelización, objetivos comerciales y el sector al que vendes. Revisa la oferta y utiliza las mismas expresiones que aparecen en ella, siempre que describan de verdad tu experiencia y puedas defenderlas en la entrevista.
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